Возьмём за аксиому утверждение, что жильё за границей — это выгодное приобретение (дополнительный доход от аренды, возможность получить ВНЖ или гражданство, а также прочие блага). Тогда вполне закономерно возникает вопрос: как купить жильё дешевле заявленной цены? Уместен ли торг? Рынок недвижимости, как и любой другой сегмент экономики, предполагает возможность торга. Стоимость жилья реально уменьшить, если разобраться в тонкостях сферы зарубежной недвижимости. Рассмотрим несколько советов, касающихся снижения цен на зарубежное жильё.
Содержание статьи:
Совет первый — торг уместен!
Цель продавца – реализовать объект как можно дороже, а покупателя – заплатить за покупку дешевле. Поэтому нужно понимать рамки и пределы того, насколько можно сбивать цену. Для каждой страны они разные. Ценообразование недвижимости зависимо от множества факторов. Немалое влияние на стоимость оказывают как потребности, так и поведение сторон, заключающих сделку.
По мнению экспертов, в среднем величина торга колеблется в пределах 3–7% от цены на объект. Многое зависит от вида недвижимости и спроса на него. К примеру, на покупке дешёвых квартир могут уступить не более 3%, на элитном жильё до 15%.
Совет второй — ищите «горящий» объект
Приобретая объект вторичного рынка обязательно следует выяснить причину продажи – уделить внимание юридическим аспектам. Если продавец срочно нуждается в финансовых средствах (меняет место жительства, покупает дом, выплачивает кредит и так далее), то от него можно добиться значительных уступок.
Однако попасть на предложение по «горящей цене» крайне сложно. Такое дешёвое жильё очень быстро продаётся. Здесь потребуется не только везение, но и опытный риелтор, способный в быстрые сроки проверить юридическую чистоту объекта и оформить сделку.
Совет третий — ищите дефекты!
Поводом для торга может стать какой-либо недостаток жилья – его неудачное месторасположение, потребность в ремонте, мелкие дефекты строения. В этой ситуации нужно предложить свою цену и высказать аргументы, способные повлиять на снижение стоимости объекта.
Также следует придерживаться нескольких правил:
- Не торговаться по телефону. Все средства связи (ICQ, email, Skype) хороши для того, чтоб выяснить детали и назначить встречу. Цена обсуждается только при личной встрече с продавцом – это идеальный вариант.
- Необходимо сдержано реагировать на понравившийся объект и не приступать к торгам после первого осмотра, поскольку это даст повод продавцу думать, что клиент заинтересован в приобретении и на скидку можно не рассчитывать.
- Резкая критика также недопустима. Она не является хорошим помощником при сбивании цены. Но в малых количества и в мягкой форме, без излишнего критиканства можно обсудить изъяны недвижимости с хозяином в расчёте на снижение цены объекта. Умелое ведение торгов – это настоящее искусство.
Совет четвёртый — продемонстрируйте готовность купить!
Полезно выяснить, какой период времени жильё продаётся. Если его реклама только началась, и собственник не заинтересован в быстрой продаже, то торговаться будет трудно и скорей всего бесперспективно. Но в случае длительного зависания объекта в базе данных агентств, есть большая вероятность того, что продавец устал от безрезультатных попыток продать свою собственность и будет сговорчивей в вопросах снижения цены.
Следует упомянуть, что на примере есть ещё несколько подобных объектов, но с лучшими параметрами и более низкой ценой, нежели этот. В этом случае, главное — не перегибать палку, действовать осторожно. Хозяин должен понять, что покупатель в поиске, уже располагает несколькими вариантами, а сейчас выбирает лучший по цене и качеству.
Совет пятый — месторасположение имеет значение!
Хорошую помощь при торге окажет знание рынка той страны, где покупается недвижимость. Например, в Болгарии можно просить скидку, если объект не расположен на берегу моря. Жильё для иностранцев в этой стране носит сезонный характер. А вот на Кипре, близкое расположению к морю, не имеет первостепенной важности.
Большее внимание уделяют размеру и комфортабельности объекта, так как недвижимость в основном приобретается для постоянного проживания. Покупателю главное определить правильную, реальную стоимость будущей покупки. Обладая знаниями и внутренней уверенностью можно надеяться на успешный исход торгов.
В заключение хочется напомнить, что купить жильё недорого в другой стране без помощи брокера практически невозможно. Деятельность зарубежных агентов основывается на трёх принципах: работать при наличии поручения от покупателя (клиента), в его интересах и за счёт поручителя. Поэтому учитывая специфику сделок с зарубежной недвижимостью важно найти профессионального помощника с хорошей репутацией, который, в том числе будет корректно вести переговоры с продавцом о понижении цены.
