Вторая международная конференция экспертов рынка зарубежной недвижимости, которая состоится в культурно-деловом центре Mas Falet 1682 на побережье Коста Брава в Испании с 23 по 26 ноября 2017 года, уже сейчас является самым ожидаемым событием осени, по мнению многих игроков рынка зарубежной недвижимости, которые ориентированы на русскоязычных покупателей.
Организаторы планируют внести в программу осенней конференции элемент интерактива, расширить её за счет углубленного разбора важных тем не только на лекциях, но и на коллективных семинарах с участием профессиональных спикеров и мастеров. От теории мы движемся к практике!
Сегодня лучший формат для усвоения материала – это тренинги, коллективная работа, а в том случае, когда в ней принимают участие действительно профессионалы своего дела, эффективность этой работы многократно возрастает. Осенью в MasFalet 1682 вас ждет практика и подробный разбор наиболее актуальных тем:
- продажи зарубежной недвижимости: работа с клиентами, повышение процента успешный сделок, решение сложных кейсов в сложившейся ситуации на рынке;
- реально работающая реклама в интернете: практический разбор рекламных методик, получение базовых и продвинутых навыков привлечения клиентов с применением наиболее актуальных рекламных источников в сети;
- программное обеспечение для бизнеса: обзоры и разборы софта, способного автоматизировать продажи, работа с программными приложениями на новом уровне, внедрение новых стандартов работы внутри компании.
«Мы работаем над тем, чтобы во время всех мероприятий, которые запланированы в рамках конференции, упор был сделан на обратную связь со спикерами и ведущими семинаров, а вопросы, возникающие у участников, были подробно разобраны на конкретных примерах. Для этого планируется проведение масштабных мастер-классов и тренингов, которые будут посвящены или одному теоретически-практическому направлению, или их важной комбинации.» — рассказывает один из организаторов конференции, Дмитрий Саватеев, генеральный директор digital-агентства RPGmedia
Другая особенность грядущей Конференции экспертов рынка зарубежной недвижимости — это организация круглых столов по актуальным вопросам. По итогам прошедшего мероприятия была видна заинтересованность всех участников в налаживании новых деловых связей и обмене опытом. Специалисты, приглашенные из десяти разных стран мира, нашли актуальные темы для обсуждения, поэтому та часть конференции, которая «жила своей жизнью в кулуарах», оказалась не менее интересной и полезной, чем ее официальная программа. Осенью организаторы обещают активно поддерживать это начинание и создать все необходимые условия для совместной работы профессионалов из разных стран.
И, конечно, если отвлечься от рабочей программы грядущей конференции, не стоит забывать о том, что она вновь состоится в удивительном месте MasFalet 1682, которое этой весной буквально очаровало всех участников. Прекрасная испанская природа, мягкий климат и развитая инфраструктура – это идеальное сочетание для того, чтобы во время бархатного сезона провести встречу коллег именно в этом месте.
Программа осенней конференции уже свёрстана на 90% и уже сейчас можно оценить масштаб грядущего события.
Программа конференции
Первый день, 23 ноября 2017
10:00 – 17:00, Заезд, размещение, свободное время, прогулка по городу
17:00, Трансфер в Mas Falet 1682
17:30 – 18:30, Фуршет в замке Mas Falet 1682 (входит в пакет участника). Обсуждение орг. вопросов. Презентация Академии зарубежной недвижимости.
18:30 – 20:00, Квест «Форт Боярд по-русски»
Ключи, подсказки и зал суда ждут участников двух команд, рискнувших поохотиться за сокровищами «Масфалет». Задания на смекалку, ловкость и командообразование помогут познакомиться и весело провести время в день приезда участникам конференции.
20:00, Трансфер в отель. Свободное время.
Второй день, 24 ноября 2017
9:10 – 10:00, Трансфер в Mas Falet 1682
10:00 – 10:45, Разминка в стиле Bang-Bang: фитнес для разума и тела
Майкл Бэнг. Международный консультант и бизнес-тренер
Ася Бэнг. Партнер, правая рука и переводчик-синхронист Майкла Бэнга
Очень часто утром люди чувствуют себя уставшими, им не хватает энергии и жизненных сил. С Вами такое случалось? Чтобы подготовиться к интереснейшим выступлениям и задать определенный тон для всей нашей конференции, предлагаем открыть это захватывающее событие разминкой в стиле Bang-Bang: фитнес для разума и тела! Крути педали Велосипеда жизни, не забывай удерживать Баланс, чтобы двигаться к своим Целям и Мечтам, преодолевая все возникающие на пути барьеры и становясь настоящим Чемпионом в жизни!
10:45 – 11:30, Оптимизация налогов при покупке дорогой недвижимости
Денис Нетесов. Tax and Wealth Consultant. IESE GEMBA
Роман Базоев. Адвокат. Управляющий партнер BAZOEV, RUTMAN and PARTNERS
При покупке дорогой жилой и коммерческой недвижимости у будущего собственника возникают вопросы оптимизации налогов на ее содержание и использование, а также налога на прибыль. Стоит ли оформлять недвижимость на себя или на компанию? А если на компанию, то какую организационно-правовую форму компании выбрать? На семинаре мы подробно расскажем о том, как помочь вашим клиентам решить эти и другие проблемы. Так же, после семинара, в кулуарах, сможем ответить на любые вопросы, связанные с оптимизацией налогов.
11:30 – 11:45, Кофе-брейк
11:45 – 13:15, Тренинг по продажам «С первого взгляда»
Юлия Титова. бизнес-тренер, генеральный директор международного агентства недвижимости «Rentsale»
Первичный контакт – это не только содержание разговора с клиентом, но и впечатление, которое складывается от общения. Как достигнуть понимания при первом обращении и расположить клиента. Секреты и практические рекомендации.
13:15 – 14:45, Обед в ресторане Mas Falet 1682 (входит в пакет участника)
14:45 – 16:30, Круглый стол «Детальная аналитика спроса на зарубежную недвижимость. Как использовать аналитические данные для увеличения продаж».
Сергей Рымов. Руководитель портала Homesoverseas.ru
Руководитель портала HomesOverseas.ru представит уникальные динамические данные, основанные на запросах портала за 2016-2017 годы. Будет видно все – рост и падение спроса на страны и регионы, самые востребованные типы недвижимости и бюджеты покупки. В ходе круглого стола опытные эксперты рынка критически обсудят представленную аналитику и дадут свою оценку ситуации на рынке.
16:30 – 17:00, Кофе-брейк
17:00 – 17:30, Продажа коммерческой недвижимости. Что продаём: квадратные метры или бизнес?
Андрей Маслак. Президент культурного и делового парка Mas Falet 1682, партнер фонда управления недвижимостью A2partners
В словосочетании коммерческая недвижимость ключевым словом является «коммерческая». Главные параметры объекта- выручка, прибыль, повторные покупки, затраты, персонал. Какими компетенциями должно обладать агентство для продажи подобной «недвижимости»?
17:30 – 18:00, Внедрение CRM на примере действующего агентства зарубежной недвижимости. Сравнительный анализ CRM-систем Bitrix 24, AmoCRM и LPTracker: плюсы и минусы
Дмитрий Саватеев. Руководитель диджитал-агентства RPGmedia и портала Justreal.ru
Андрей Мегрикян. Генеральный директор Global Home Barcelona
Мы рассмотрим работу с CRM системой LPTracker на примере действующего агентства недвижимости: покажем как настроить автоматическое добавление заявок с сайта в CRM, как ставить планы по клиентам, следить за их выполнением и считать прибыль. Сравним три популярных CRM системы на предмет user friendly интерфейса, удобства и скорости работы, простоты внедрения и адаптации под агентства зарубежной недвижимости.
18:00 – 18:30, Финансовые операции в сфере зарубежной недвижимости. Специфика, документооборот, рекомендации.
Светлана Хохлова. Руководитель консалтингового агентства BMS
18:30 – 19:30, Как разбудить спящих клиентов с помощью email-маркетинга. Примеры продающих писем. Кейсы.
Максим Омельянчук. Директор по развитию агентства недвижимости «Кром». Автор проекта «Риэлтор на миллион». Бизнес-тренер.
Что делать риэлтору, если из всех контактов клиента у него остался лишь один email? Такая ситуация часто случается. К примеру, ваш клиент перестал отвечать на звонки, либо в заявке с сайта клиент указал только email. Возможно, у вас есть база потенциальных клиентов, которые в своё время оставляли заявки, но общение с ними по тем или иным причинам приостановилось. Что делать в этом случае? Выбросить адрес почты? Искать новых клиентов? Или все же постараться выстроить или оживить отношения? В докладе я покажу структуру эффективных писем (приветственное, реанимационное, мотивационное, письмо-история), которую участники смогут смоделировать под себя и свою компанию.
19:30 – 21:30, Трансфер в отели. Свободное время.
21:30, Игра «Что? Где? Когда?» для риелторов в кафе Lob’s
В прошлый раз получилась отличная игра! Было жарко, а так же весело, задорно и интелектуально. Мы уже начинаем готовить вопросы 🙂
Третий день, 25 ноября 2017
9:10 – 10:00, Трансфер в Mas Falet 1682
10:00 – 10:30, Система СПИН. Как из презентатора объекта стать продавцом недвижимости с высокими чеками.
Елена Мельниченко. Основатель, директор тренинговой компании MBA Consalt
Многие риелторы, знающие выгоды своего объекта, считают себя успешными презентаторами, но при этом конверсия в сделки у среднего продавца лишь 5%, а у хорошего – 15%. Секрет успешной сделки с недвижимостью в том, что хорошие продавцы задают много правильных вопросов. На этом семинаре мы рассмотрим технологию постановки вопросов – СПИН, которая используется более 30 лет и актуальна до сих пор.
10:30 – 11:30, Круглый стол «Агентство по продаже зарубежной недвижимости 2020. Как четвёртая промышленная революция повлияет на рынок недвижимости»
Андрей Маслак. Президент культурного и делового парка Mas Falet 1682, партнер фонда управления недвижимостью A2partners
Как изменится бизнес по продаже зарубежной недвижимости через два-три года? Будут ли востребованы агентства недвижимости или их полностью заменят автоматизированные сервисы? Какие технологии нужно внедрять уже сейчас, чтобы через два-три года остаться на плаву? Все эти и многие другие вопросы мы обсудим на нашем круглом столе.
11:30 – 11:45, Кофе-брейк
11:45 – 13:15, Семинар-тренинг «Галопом по Европам»
Юлия Титова. бизнес-тренер, генеральный директор международного агентства недвижимости «Rentsale»
Обзор конкурентных рынков недвижимости. Плюсы и минусы, которые помогут клиенту сделать правильный выбор в зависимости от его предпочтений. Тренируемся убеждать клиента выбрать недвижимость в своем регионе.
13:15 – 14:45, Обед в ресторане Mas Falet 1682 (входит в пакет участника)
14:45 – 17:00, Тренинг по продажам «Работа с возражениями. Проблема или возможность? Что делать, если клиент говорит тебе НЕТ?»
Майкл Бэнг. Международный консультант и бизнес-тренер
Ася Бэнг. Партнер, правая рука и переводчик-синхронист Майкла Бэнга
В жизни многих людей возникают сложности из-за неумения работать с возражениями, сомнениями, опасениями, возникающими как в бизнесе, так и в личной жизни. Вам это знакомо? Отказ клиента, коллеги, родственника, не означает, что цикл общения закрыт, что это полный отказ этого человека и ваше поражение! Узнайте эффективную систему работы с возражениями от Майкла Бэнга, и станьте ещё более успешным как в вашем бизнесе, так и в жизни!
17:00 – 17:30, Кофе-брейк
17:30 – 18:00, Упаковка агентства зарубежной недвижимости
Александр Уклейн. Арт-директор диджитал-агентства RPGmedia
Дмитрий Саватеев. Руководитель диджитал-агентства RPGmedia и портала Justreal.ru
Чем, с точки зрения потенциального покупателя, отличаются агентства зарубежной недвижимости друг от друга на первый взгляд? А на второй? В логотипах большинства агентств используются домики, базы объектов очень похожи, услуги тоже. Понятно, что главное отличие в профессионализме, в опыте, в человеческом отношении к клиенту, в конце концов. Но ведь я не узнаю о том, какие вы классные, пока не позвоню вам, верно? А для того, чтобы я вам позвонил, я должен на что-то отреагировать. Должен не перепутать вас с конкурентом, когда в следующий раз буду искать в интернете дом своей мечты. Давайте поговорим об этом 🙂
18:00 – 18:30, Примеры эффективных рекламных стратегий. Технологии получения холодных и тёплых заявок. Аналитика. Рекомендации.
Илья Саватеев. Руководитель диджитал-агентства RPGmedia и портала Justreal.ru
Дмитрий Зыбкин. Руководитель рекламного отдела диджитал-агентства RPGmedia
Много всего интересного будет! Расскажем о самом главном и самом важном – о том, как получать заявки 🙂 Расскажем о том, как всё это дело анализировать. Приведём примеры успешных рекламных кампаний и обязательно расскажем о самых современных и новых фишках интернет-маркетинга.
18:30 – 19:00, Личный бренд в соц. сетях как инструмент привлечения клиентов. Facebook, ВКонтакте, Instagram.
Екатерина Сивова. Генеральный директор агентства недвижимости «Квадраты», бизнес-тренер практик
О чём интересно читать вашим подписчикам? Что хотят видеть ваши будущие клиенты? Как правильно и ненавязчиво предлагать ваши услуги? Как правильно оформить профиль в фэйсбуке? Чего ни в коем случае нельзя делать при ведении соц. сети? Всё самое полезное и интересное о привлечении клиентов через соц. сети с помощью ведения личного бренда вы узнаете на нашем семинаре.
19:00 – 19:30, Масштабирование бизнеса на реальном примере агентства зарубежной недвижимости.
Илья Боровиков. Руководитель отдела по работе с клиентами Lekvi & Partners
Проблема масштабирования всегда остро стоит перед владельцами компании. Все хотят зарабатывать больше и не останавливаться на достигнутом. Сегодня мы поговорим о том, каким образом компании Lekvi удалось агентства из трёх человек вырасти в группу компаний, которая в 2016 году продала недвижимости на сумму в 1 млрд крон. Рассмотрим различные этапы развития компании и трудности, которые подстерегают вас на каждом из этапов. Вы также узнаете по каким критериям мы подбираем и как мотивируем персонал. Думаю, всем будет интересно!
19:30 – 20:00, Свободное время. Фотосессия.
20:00 – 21:30, Окончание официальной части конференции. Торжественный гала-ужин в ресторане Mas Falet 1682 (входит в стоимость пакета).
Ммм… будет ооочень вкусно!
21:30, Игра «Угадай мелодию» в кафе Lob’s
Обещали же! Валдиса Пельша не будет, но мы и без него справимся! Пошумим, … 🙂
Четвёртый день, 26 ноября
10:00 – 19:00, Экскурсии и смотровые туры. Программа уточняется
Подробности напишем позже, но мы можем обещать, что будет очень интересно!
Ждем вас с 23 по 26 ноября на Конференции экспертов рынка зарубежной недвижимости!
